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中国企业的出海逻辑正在发生根本变化。过去，拼的是谁更便宜；现在 ，决定成败的 ，是谁更稳定 、谁更懂本地 、谁能长期共建渠道。全球不确定性加剧、需求分化明显 、汇率与政策频繁波动——在这样的背景下，越来越多企业开始重新思考一个问题：出海 ，究竟是“走得更远 ”还是“走得更稳 ”？
真正有价值的海外市场 ，不只是规模大，而是增长真实 、需求持续、路径清晰 、可被转化 。而在当下的亚洲版图中，印尼 ，正是这样一个少有的“确定性市场” 。不只“大 ” ，更是“对 ”。“大”的是市场体量，“对”的是增长方向 。
印尼——一个正在发生真实消费升级 、零售体系快速重构、对外部供应链高度依赖的国家 ，正在成为中国企业出海的“关键支点 ” 。对于中国企业来说 ，这不是一个“未来可能有机会 ”的地方，而是一个正在发生订单、正在重构渠道 、正在形成品牌认知的市场。
东南亚最大经济体 ，真实可转化的增长市场
作为东南亚第一大经济体 ，印尼拥有区域内规模最大 、结构最年轻的人口基盘 。更重要的是，这不是“潜力型红利” ，而是已经开始兑现的消费力 。近年来 ，电商平台高速扩张，Shopee、Tokopedia等平台持续放量。2024年网上交易总额（NMV）达约640亿美元 ，占整个东盟电商市场的42.6% 。
图：印尼电商市场规模在东南亚排名第一
与此同时 ，线下渠道持续下沉，商超 、连锁卖场 、社区零售网络加速铺开，新零售、新消费场景不断涌现 。这意味着 ，中国企业进入的不再是“潜力市场 ” ，而是正在发生真实成交的成熟市场。线上可跑量 、线下能铺渠道，品牌可持续沉淀 ，具备规模化发展的现实土壤 。
图：印度尼西亚零售市场规模在2025年达到3772亿美元
2.8亿人口超级市场 ，消费结构持续升级
2025年印尼人口预计达2.857亿，占全球人口约3.47% ，为消费市场奠定超大规模基座 。同时 ，印尼中产阶层持续扩张，家庭消费能力显著提升 ，零售体系快速现代化 ，消费需求正从“能用 ”升级为：更重视品质 、更关注设计、更追求生活方式。家居 、餐厨 、礼品类产品，正从“功能型消费”迈向“体验型消费 ”。这为中国品牌提供了从价格优势→价值优势→品牌溢价的升级通道 。
图：印尼70%的中产阶级偏好可提升心情的品牌
新首都建设 ，催生史诗级采购需求
印尼新首都努桑塔拉的建设正在创造史诗级的家居需求 。迁都的基建费用达320亿美金 ，吸引外商投资600亿美金，家居产品、餐厨用品等成为紧需产品，这为中国投资提供了各种机会和项目。更值得关注的是 ，印尼政府要求2028年前完成500万人口迁移 ，这意味着除住宅家居需求外，学校 、医院 、办公楼的大宗采购需求将集中释放 。
图：Nusantara为印度尼西亚新首都
政策加码 ，进入印尼的“最好时机 ”
尽管全球经济承压 ，印尼经济仍展现强劲韧性：2025年第三季度GDP表现强劲?，同比增长?5.04%? ，略高于市场预期 ，按现价计算GDP为?6060万亿印尼盾?（约合?3626亿美元?），家庭消费贡献率最高 ，达?53.14%? ，固定资产投资和出口也显著拉动增长，?政府推出住房、消费刺激等计划以促进内需 。
更重要的是 ，中国–东盟、区域贸易协定等背景下 ，中国制造进入印尼：关税更优 、通道更顺 、政策更稳。对于家居礼品企业而言，这意味着“从出口货物”向“参与当地渠道＋联合营销＋品牌植入 ”转型 。
供应链高度依赖进口，中国制造天然适配
印尼本土制造能力相对有限 ，家居、日用品 、礼品等品类长期高度依赖进口 。这为中国企业创造了天然入口。中国制造在性价比优势 、稳定产能保障、交付效率领先 、全品类供应能力 、柔性定制能力等维度具备综合优势 ，与印尼市场结构高度匹配 。参展不仅是“卖产品 ”，更是与当地批发商、渠道商 、连锁零售商 ，建立长期稳定供采关系的关键入口 。
图：中国已经连续多年保持印尼最大贸易伙伴的地位
赛道洞察 ，哪些领域正在爆发？
在印尼，2亿＋人口的家庭正在重塑生活空间 ，从“好用”走向“好看 ”“好享受 ”；而中国家居礼品产业 ，凭借制造基础 、成本优势与创新设计，正迎来一条全新的“黄金航线”。
图：快速消费品在电商上的销售在2022-2025年间保持稳步增长
家居日用品：高频刚需下的升级潮
随着城市化推进 ，以及小户型、单身与小家庭数量持续增长 ，印尼消费者对轻量化 、易收纳 、兼具颜值与实用性的家居日用品需求显著提升 。家庭用品（homewares，涵盖厨房用品、收纳系统、家居装饰等）市场预计将从2025年的约1286亿美元增长至2031年的约1984亿美元 ，年复合增速约7.5% 。其中 ，日常健康与护理类产品 、清洁用品等高频刚需品类保持稳定放量，成为渠道长期补货的核心板块。
餐厨用品：穆斯林家庭的稳定消耗型市场
作为穆斯林人口占多数的国家，印尼家庭高度重视居家烹饪与家庭用餐场景 ，使得餐厨用品长期保持高频 、稳定、刚需属性。印尼餐具整体市场预计到2025年将达到约28亿美元 ，2023-2025年CAGR约4.5% 。其中，厨餐配件 、餐盘 、密胺餐具等成为持续走量的基础品类 。
同时 ，印尼家庭炊具市场规模预计2025年约15.2亿美元 ，到2035年将增长至24.8亿美元（约5%CAGR）。不粘锅、铸铁锅 、压力锅等日用高频厨具，构成长期可复制的销量结构 。
美容个护：被社交媒体放大的美丽经济
印尼美容与个人护理市场持续扩张 ，主要受城市化进程 、年轻人口结构以及数字消费习惯的推动 。化妆品市场总收入已达91.7亿美元 ，预计到2028年将接近100亿美元。
护肤品占据最大市场份额，抗衰老、保湿 、美白为主要驱动；热带气候推动洗护类产品（洗发水 、护发素、护理产品）需求持续上升；美妆博主与社媒趋势强化了彩妆与香氛的情绪消费属性 。值得注意的是：清真（Halal）认证几乎是入场门槛 ，绝大多数产品必须符合印尼Halal标准 。
户外休闲及运动：自然资源催生的装备热潮
印尼丰富的自然资源（海岛 、火山 、雨林）使徒步、露营、潜水 、骑行等户外活动高度普及 ，直接拉动相关装备消费。Statista数据显示，2025年印尼运动装备市场收入预计约59亿美元 ，年增长率约6.3% 。
图：印尼体育器材及健身装备市场估值为7.25亿美元
城市居民体育参与率持续提升 ，健身 、跑步、自行车逐渐成为日常休闲方式 。体育用品电商渠道增长尤为迅猛，预计到2028年市场规模将以18.8%CAGR增至约20.42亿美元。健身器材 、运动服饰 、运动鞋、户外装备等品类成为平台高频热卖区 。
图：电商平台的健身器材热卖
礼品及办公：稳定基本盘与爆发式节点并存
印尼办公用品市场规模预计2025年至2030年复合年增长率为1.7% 。市场增长一部分来源于教育市场对基础文具用品的长期刚需，以及企业对办公与品牌礼品类采购的稳定需求。纸张 、笔记本 、便签本、马克笔 、荧光笔 、高端书写工具等基础品类保持稳健增长。
图：文具和纸张用品产品将有显著机会
在礼品端 ，宗教节日、婚礼 、纪念日等场景具有极强的周期性爆发特征 。个性化礼品市场规模约8.5亿美元 ，预计到2034年将增长至18.2亿美元，未来十年CAGR约8.8% 。定制饰品 、照片礼品、情绪价值型产品成为增长核心。
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